【乾坤未定 你我皆是“黑马”】

 

    天下事有难易乎，为之，则难者亦易矣！

    相信这一句话，对吴纪军来说，是感触最深的。作为南昌家装行业近20年快速发展的身体力行者，他扮演着多重角色：从最初的创业者到受伤的失意者，再从咬牙坚持者到坚定变革者，直至今天的成功者……一路走来，筚路蓝缕，冷暖自知。

人生不断打破舒适圈

    一个不安于现状的人，往往会走上一条充满挑战的道路。

    年轻时的吴纪军，通过自身努力，从高考的独木桥中脱颖而出，成为令人艳羡的大学生。大学毕业后，又端起了“铁饭碗”，成为地质系统一位受人尊敬的技术员。善于学习和思考的他，很快就成为了技术骨干，前途一片光明。

    但是，1997年，吴纪军突然辞职了，自己出来创业。

    创业之初，主要从事与地质勘察相关的业务，在忙碌中也有小成。后来，进入到防水处理领域，也干得有声有色，拿下了南昌很多重点工程的防水业务。2000年，三十而立的吴纪军，注册了志远公司，实现了人生的第一个愿望。

    四年后，一次偶然的机会，吴纪军与装修结缘，承接了船山广场几百套精装房工程。接触了装修，吴纪军觉得这是一个很有前景的行业，所以一头扎了进去。但是，世上的事只凭热情是不够的，装修之路，从一开始就走得磕磕绊绊。

“2004年，我们的业绩很不理想。”吴纪军回忆当年，百感交集。不服输的他，咬牙硬挺着，一边狠抓业务，管好工程；一边加强学习，引进人才。出不起高工资，就以诚引人，谈理想，谈共赢。

    团队强了，思路清晰了，吴纪军也开始出手了。2008年公司搬到市中心的老福山（江电），经营面积扩大了好几倍。营销策略从消费者最敏感的价格入手，印制《装修预算宝典》，晒价格，透明装修。当年业绩大幅上涨，到了2009年，志远从一个默默无闻的小家装公司成为行业的一匹“黑马”。

    正当吴纪军踌躇满志，准备大展拳脚之际，危机却悄悄逼近。2011年公司扩张新店和跨界定制家具，因为缺乏专业的多店管理经验，吴纪军成了“救火队长”。可惜，火还是伤到了他，为了渡过难关，他不得不卖掉一套房子。

    好日子没过上几天，就戛然而止，也许很多人就此沉沦了，但吴纪军却愈挫愈勇。从2012年开始，他就经常外出学习，走访全国各地成功的家装企业。穷则变，变则通，吴纪军把学到的东西整理成自己的思维体系，于是，志远开始了蜕变之路。

“老板最重要的事情应该是定战略、搭平台、建团队。”吴纪军表示，做好企业规划，设计合理分配机制，企业才能在正确的方向上持续发展。

前行路上天助自助者

    短短十几年时间，志远持续发展，论功行赏，吴纪军认为最需要感谢的，还是生命中的“贵人”。

    有一位小弟，跟他一个院子长大，虽比他小几岁，但思想见识却很前卫。在他最困难的时候，小弟放弃上海的优越生活，回到南昌帮他。小弟问他是想赚钱还是做事业，吴纪军第一次陷入了沉思。是啊，赚钱只是目标，做事业才是人生的目的。

    小弟加入后，带来了新思想、新理念，公司的面貌也焕然一新。但是，文化的差异，认知的落差，让两人无法完全步调一致，终于，小弟负气出走。当吴纪军开始独自“作战”时，才发现小弟的很多意见是正确的，于是，他又再三劝说小弟回来。

    应该说，那个时期，他和小弟一起制定的战略规划和行动指南，为今天志远的超常规发展奠定了基础。虽然小弟后来还是去追寻自己的梦想了，但他确实是志远的“功臣”。

    2004年，吴纪军承接船山广场装修工程时，组建了一个十多人的团队，现在，他们仍是志远的核心骨干。虽然，年龄增长了，但干劲、责任心和忠诚度却丝毫未减，而且，他们的子女也很多加入了公司。这种血脉的传承，让志远更具凝聚力，也是吴纪军做大做强志远的底气。

    志远的发展，也离不开合作伙伴的鼎力支持。在志远还很弱小时，一些材料供应商给了他们信任；当志远遇到困难时，他们伸出援手。所以，吴纪军总是带着感恩的心来看待合作伙伴，经常是催着他们来结算货款。

    当然，在志远的成长过程中，行业协会的作用也是功不可没的。此次志远装饰荣获“新时代扬帆启航优秀企业”和“新时代家装标杆优秀企业”两项大奖，就是对志远装饰的最大肯定。志远人必当以此鼓励为新的动力，再接再厉，再创辉煌。

自强不息攀登新高峰

    自改革开放以来，我国社会经济日新月异，给了创业者最好的机遇。

    吴纪军也在志远内部提出“第二次创业”的理念，大胆创新，重点突破。重点，指的就是志远的主业——装修。心专功必成，志坚事不靡。吴纪军的心中一直存着一个使命：代表江西家装走向全国。

    确实，曾经的家装行业，有“半壁江山”是江西人的，但真正从江西本地走出去的家装品牌却屈指可数。“我们要承认落后，更要有奋起直追的决心。”吴纪军说道。

    志远接下来将从三个方面进行深化改革：一是定战略。逐渐推动科学布局，左手外扩，做好向全国市场进军的准备；右手内延，顺着装修产业链延伸，涉足材料、软装、家具等领域；

    二是搭平台。未来的家装企业，一定是平台化、集约化和开放式的，资金、材料、人才、智慧等都在此交互，最终实现多维度共赢。

    三是建团队。人才是发展的基础，公司即将建立完整的人才培养体系，从人才梯队、薪资架构、培训系统、晋升标准、绩效考核等环节采用科学的管理方式，做到因材施用、人尽其才；

    同时，还要加大宣传推广力度。加强品牌塑造，讲好品牌故事，传播品牌文化，通过多种形式的传播载体和宣传创意，来提高志远的品牌影响力。

    从业务来源看，毛坯房、精装房和旧房局改会成为志远下一阶段的三个细分市场。三剑齐发，相辅相成。志远强大的产品研发能力，卓越的执行力，是保证其全域覆盖的根本。

    吴纪军表示，虽然当前的家装市场遇冷，但从长远来看，还是潜力巨大，只要把握好市场脉博，及时调整方向，就一定能够越做越好。今年新冠疫情期间，家装市场几乎停滞，但志远装饰却依旧签单火爆。

    吴纪军分析到：一是志远从几年前就开始布局线上营销，网络人气一直居高不下；二是志远的品牌影响力近年来快速提升；三是老客户的贡献率大涨。

    今日的志远，已经走上良性发展之路，接下来，追求的不再只是产值的多少，而在于发展的质量。吴纪军说：志远不是江西最大的家装企业，但我们有志向把志远做成江西家装的标杆。我们理想中的志远，应该是一个结构严谨、逻辑清晰、路径正确的新型优质集团化的现代企业，可持续发展，可复制，更重要的，是做一个有责任感的社会企业——三五年之后，你们将看到一个不一样的志远。

    好口碑，有保障，懂家，更懂你——期待志远装饰，讲好江西家装故事！