楼盘：保利洪都里3栋2单元

面积：109㎡精装房

设计师：卢金华

客情分析：

此单改造项目有整体定制及阳台贴墙砖。业主是一位年轻的女孩子，刚毕业参加工作，房子是远在山东的父母出资购买用于女孩自住的。

因为是精装房，小区内的驻点定制商家又多，所以业主认为每一家设计都差不多，都可以把他家柜子做完，而且预算价格只在驻点商家标配的价格范围内。

进入到看预算阶段时，我们整体预算比她小区驻点的定制商家报价更高，业主有所疑虑。随后，我根据设计方案与业主深入谈我们的定制、软装、家电服务，通过3点内容介绍出我们的差异化优势，业主最终十分满意，签定整装装修合同。

三大差异化优势：

（一）基装施工托底，避免电路点位限制

外面的定制商家只能单一做定制，定制以外的工程没有专业的施工队，无法做到将水电改造、木工吊顶改造与定制相结合。但雅美居可以将设计、基装、定制三者施工做到无缝衔接，做好这个基装前期把控，精装房改造就可以不受原精装房的电路点位限制，不受原吊顶限制，在确保施工规范合理的前提下，满足我们整体个性定制产品配套。

举例说明：书房线路改造，原精装房的设计靠窗户边预留书桌位置，预留了插座网线，但很多客户想在这个位置做榻榻米，那么就存在原有的插座被榻榻米挡掉的情况，就需要把插座移位，这个施工就需要水电工开槽布线，外面的定制商家没有这种工种，实现不了这种改造，只能按原有的结构来做定制方案，满足不了客户的个性化需求，而我们公司是做基装起家的，有自己的四大工种，可以满足业主的个性化需求，这就是雅美居的优势。

 

▲全案设计师与定制设计师现场对接复尺

▲现场水电电位根据整装设计要求而改造

▲现场根据整装需求对阳台墙面做改造

▲现场根据整装需求对吊顶做改造

（二）前期整体导入家电软装产品及服务

我们的服务除了基装改造可以配合整装个性定制外，我们还可以把软装、家电板块融入进整体方案中，而外面的定制商家只能单纯的做功能柜体，无法提供基装、家电、软装配套的整装服务。

 

▲开工现场对接家电产品导入

 

（三）自营工厂确保高性价比、大质价比

我们在南昌拥有自己的10000㎡定制工厂，不仅可以做到三师一体无缝对接，更可以在保证高品质的基础上，做到更高性价比。业主非常认可我们的服务模式，并且在签定合同时同时落定了软装及家电两大板块。

精装房&旧房局改要点问答：

1. 精装房可以做哪些定制产品改造？

答：鞋柜、衣柜、个性酒柜，电视背景墙、全房护墙板、天花造型、阳台储物柜等都可以做。

2.精装房做定制有哪些施工要点和注意事项？

答：精装房的插座位、空调孔位、衣柜里的插座，大多会与定制柜有冲突，可能要移位。最重要的是电视插座，书桌书房的插座开关若与业主需求不符都要移位。

3.雅美居整装服务模式做精装房的单子有哪些优势？

答：前期可以帮业主专业验房。做局部改造有全案设计师、监理提供无缝衔接的整装服务，能享受公司的质保服务。

4.精装房做定制或局改有哪些建议提醒？

答：建议精装房与做局改的业主，不要改局部卫生间。需要防水的地方要全做防水，阳台做定制柜也要防水（做地台要有防水材料包裹）。

5. 局改工期怎么算？

答：1.局部空间项目改造+油灰项目改造+定制项目，工期45天；2.拆改项目+水电改造项目+局部空间项目改造+吊顶项目改造+定制项目，工期60天。